Криптомаркетинг: что это и как работает

Еще вчера никто не верил в биткойны, а сегодня, параллельно с растущим рынком криптовалют стремительно формируется сфера криптомаркетинга.

Рынок криптовалют — все еще «темная лошадка» в общемировой экономике. Тем не менее, недалеко то время, когда оборот криптовалют может стать массовым и доступным не только искушенным инвесторам, но и простым гражданам: во всем мире рынок криптовалют постепенно выходит из тени и встраивается в экономику государств. Параллельно возникает и потребность в продвижении криптовалют и процессов, связанных с их оборотом. Эта потребность создает совершенно новую нишу в сфере маркетинга.

Как устроен криптомир

Крипторынок — это, прежде всего, сообщество его участников: майнеров, инвесторов, компаний, которые занимаются организацией оборота, предоставляя услуги кприптопроцессинга и криптоэквайринга, а также эксперты и лидеры мнений (ЛОМы), которые изучают новый рынок, делятся знаниями и секретами успеха.

Движущая сила крипторынка — это, конечно, криптовалюты. Их выход на рынок состоит из двух основных этапов: IDO и ICO. 

IDO (Initial DEX Offering) — это первичное размещение криптовалюты на децентрализованных биржах (DEX). IDO представляет собой выпуск токенов, которые могут быть любым типом криптоактивов: от непосредственно крипты до виртуальных предметов искусства. Цель IDO – привлечь финансирование в новый криптопроект. По сути это один из способов краудфандинга на выпуск новых коинов.

ICO (Initial Coin Offering) – следующий после IDO этап, первичное размещение монет. ICO – это аналог IPO на рынке ценных бумаг. Организаторы выпускают коины и распределяют их среди инвесторов. А инвесторы покупают эти монеты в расчете на «бычий» тренд. ICO – это один из основных способов инвестиционного финансирования криптопроектов.

Задача криптомаркетинга — сопровождать эти процессы и стимулировать покупку токенов и криптовалют. Рассмотрим, как и с помощью каких инструментов это происходит.

Что такое криптомаркетинг

Криптомаркетинг – это набор стратегий и действий по развитию и продвижению криптопроектов. Это может быть запуск новой криптовалюты или токена, продвижение DEX-биржи, создание криптосообщества. И, конечно же, проведение ICO, IDO и сопутствующих им форм продаж криптовалюты.

Многие инструменты продвижения заимствованы у диджитал-маркетинга с поправкой на специфику. Например, активное использование контент-маркетинга, работа с инфлюенсерами, построение сообществ.

Основные инструменты

Создание сообществ — один из наиболее важных инструментов криптомаркетинга. Сообщества формируются вокруг каждой криптовалюты: инструментами диджитал-маркетинга привлекаются энтузиасты в тематические чаты, блоги и форумы, майнеры в пулы и другие объединения. Сообщества можно формировать как в соцсетях и мессенджерах, так и на отдельных ресурсах, созданные под конкретный проект. В идеале сочетать оба инструмента, перенаправляя аудиторию с «нейтральных территорий», например, соцсетей, на специализированные площадки.

Контент-маркетинг обеспечивает наполнение сообществ материалами для обсуждения и привлечения внимания к этапам продажи криптовалют.

Работа с ЛОМами: экспертами и инфлюенсерами — эффективный инструмент диджитал-маркетинга, который отлично работает и в сфере крипты. Например, криптоказино Vave привлекло Джадда Трампа, одного из сильнейших игроков в снукер, чемпиона мира 2019 года и кавалера Ордена Британской империи, в качестве своего амбассадора, значительно подняв цену сделок на площадке.

Аирдроп/эйдроп (AirDrop) — бесплатная раздача коинов или токенов на кошельки с помощью функции прямой передачи файла на устройства. Такая раздача происходит даром либо за небольшую активность со стороны пользователя, например, репост в соцсетях. Аирдроп привлекает внимание к криптопроекту и помогает масштабировать сообщество вокруг него, увеличивая тем самым клиентскую базу проекта.

Пресейл (Pre-sale) – это предпродажа крипты до запуска ICO. Токены предоставляются разработчикам проекта и крупным игрокам рынка, например, инвесторам или глобальным инфлюенсерам. В результате можно выгодно стартовать в новом криптопроекте. По сути, это следующая стадия эйрдропа, только более точечная в плане работы с целевой аудиторией.

P2E (Play-to-Earn – «Играй и зарабатывай») — это новый инструмент на стыке гэмблинга и криптоиндустрии. Геймеры зарабатывают крипту за выполнение различных заданий (тасков): продвижение по уровням или победы в баттлах. Разработчики игр выпускают токен и привязывают его к курсу партнерской криптовалюты, чтобы создать условия для пула ликвидности. Игроки, получившие токены, могут обменивать их на цифровые активы. P2E — выгодный инструмент для всех участников: разработчики игр привлекают с его помощью новых игроков, владельцы криптопроектов расширяют аудиторию клиентов, игроки зарабатывают крипту, развлекаясь в процессе.

M2E (Move-to-Earn – «Беги и зарабатывай») – это оригинальный новаторский инструмент, суть которого — выплата крипты за обычные уличные пробежки. Пользователь скачивает приложение, с помощью GPS оно фиксирует дистанцию и начисляет специально выпущенные токены. Их можно менять на спортивные товары или партнерскую криптовалюту. По сути M2E работает как P2E, только в реальной жизни и с пользой для здоровья.

Ивент-маркетинг — инструмент, проверенный временем и всеми возможными сферами, прекрасно работает и в сфере крипты. Он подразумевает участие в различных конференциях и форумах, а также организацию собственных мероприятий, заточенных под интересы криптопроекта. В первую очередь это инструмент пиара, поэтому важно применять его в соответствии с задачами бренда криптопроекта. Иногда необходимо принять участие в знаковом мероприятии, а порой эффективнее организовать собственный ивент, чтобы познакомить сообщество с запуском нового продукта или сервиса. Например, если компания запускает для своих клиентов криптопроцессинг как новую услугу, то логично будет организовать онлайн-конференцию – она поддержит проект и дополнит применение других инструментов продвижения.

Криптомаркетинг — новая сфера, объединяющая стандартные инструменты диджитал-маркетинга и совершенно новые, уникальные, созданные на основе особенностей крипторынка. Умелое их сочетание и применение поможет не только привлечь внимание к криптопроекту, но и увеличить его стоимость. 

По мнению Кирилла Комаленкова, одного из ведущих российских специалистов в этой сфере, криптомаркетинг — это еще и способ изучения криптомира, который приносит удовольствие, профессиональные и финансовые возможности. Самому эксперту криптомаркетинг помогает находить смысл в жизни через финансовую свободу и искать новые пути для достижения этой цели.

About The Author