Почему российский финтех может выстрелить в ЛатАм: инсайты Ивана Марчены
Главные инсайты из выступления Ивана Марчены на The Trends 2025
На форуме The Trends 2025 Иван Марчена представил один из самых практичных и честных докладов о перспективах Латинской Америки для российского финтеха. Он рассказал, почему именно сейчас регион открывает уникальные возможности, в чём заключается конкурентное преимущество российского рынка и какие продукты лучше всего масштабируются в ЛатАм. Ниже – концентрат основных идей, наблюдений и выводов Марчены.
ЛатАм – рынок, который растёт быстрее инфраструктуры
Иван начал с ключевого тезиса:
Латинская Америка – один из самых динамично растущих финтех-рынков мира, и спрос там растёт быстрее, чем локальная инфраструктура способна переварить.
Триггеры роста:
- стремительный рост цифровых платежей;
- оживление сегментов кредитования, BNPL, нео-банков;
- взрывной интерес к BaaS и технологической инфраструктуре;
- государственные инициативы вроде Pix в Бразилии и Fintech Law в Мексике.
При этом конкуренция всё ещё далека от уровней США или Азии: рынок открыт, а пространство для технологического роста большое.
Российское финтех-ноу-хау идеально ложится на потребности региона
Сильная мысль презентации:
российский опыт – это то, что в ЛатАм пока только пытаются построить.
Марчена выделяет несколько фундаментальных преимуществ российских команд:
- Масштабируемость — продукты, выдерживающие десятки миллионов пользователей.
- Низкая себестоимость и высокая скорость разработки — сильный инжиниринг даёт плотность решений, которой в ЛатАм пока нет.
- Сильный antifraud и скоринг, идеально подходящие для работы с финансово неохваченными клиентами (а их там — большинство).
- Опыт выживания в нестабильной экономике – то, что для ЛатАм является everyday reality.
Именно российские команды умеют:
работать в условиях нестабильности, средних чеков, высокой волатильности и огромного числа «тонких данных» — то, на чём держится местный финтех.
Экосистемы и embedded finance: то, где Россия опередила ЛатАм на годы
Ещё один важный блок – экосистемный подход.
Россия уже прошла путь суперприложений, интеграции платежей в доставку, маркетплейсы и сервисы такси.
В ЛатАм этот процесс только начинается.
То есть российские команды могут заходить уже с готовыми архитектурами, продуктами и best practices.
Что можно экспортировать прямо сейчас:
- платежные платформы и эквайринг;
- скоринг и кредитные модели;
- antifraud, KYC и AML-комплаенс;
- BaaS/FaaS решения;
- mobile-first приложения и универсальные UX-платформы.
Инвестиции идут в рост: рынок только разгоняется
Отдельный акцент Марчена сделал на том, что объём инвестиций в регион растёт, а финтех – один из трёх главных магнитов капитала в ЛатАм.
После пандемии (2019–2023) сектор перешёл в фазу ускоренного цифрового развития – и именно сейчас открываются окна возможностей, которые не будут вечными.
Почему российский финтех может стать лидером в ЛатАм – финальный вывод
Марчена подвёл всё к трём ключевым тезисам:
- Российское финтех-ноу-хау идеально подходит под специфику ЛатАм: нестабильная экономика, массовый сегмент, необходимость надёжных antifraud-решений.
- Сейчас окно возможностей максимально открыто: конкуренция невысока, инфраструктура слаборазвита, а спрос огромен.
- Российские команды могут стать основой будущего финтех-лидерства региона, если начать движение в 2025–2026 годах.
В итоге выступление Марчены стало одним из самых практичных на форуме: без воды, но с понятным посылом – ЛатАм ждёт сильных технологических игроков, и у России здесь топ-позиции для рывка.
About The Author
